策划定位
在任何博弈开始前,必须清晰认知自身的优势(不可替代性)与最终目标。我们以甜品店为支点,激活整个景区生态,驱动价值。
核心优势:颜值与空间
设计优美、可爱的店铺风格是景区的“颜值资产”和天然打卡点。门前大片草坪和可利用屋顶是独占性物理空间。
核心目标:零启动与主导
所有成本通过资源置换和预售覆盖,最终实现销售与利润双丰收。成为景区的“活动发动机”和“流量核心”。
策划优势:信息差与专业
作为主动策划方,掌握全局信息,能打造专业提案,将我们从“小店主”提升为“专业策划方”。
博弈策略
构建多方共赢的利益共同体
成功的核心在于将所有参与方塑造成“利益共同体”。点击下方卡片,查看各方如何在这场合作博弈中实现互利共赢,以及我们的谈判筹码。
策划方 (甜品店)
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诉求/收益
诉求: 零成本启动,提升品牌曝光,增加销售,获取新客,成为景区活动发动机和流量核心。
收益: 活动利润、品牌知名度大增、建立私域流量池,掌握活动主导权。
筹码: 颜值店铺、独占空间、专业策划案、线上用户热度。
景区管理方
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诉求/收益
诉求: 提升客流量与知名度,丰富旅游业态,打造“夜经济”新样板。
收益: 免费获得高人气活动与媒体曝光,吸引年轻客群,提升景区品牌价值,解决运营缺乏抓手难题。
谈判: 强调我们是来帮他完成KPI,不是请求者。
周边/赞助商家
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诉求/收益
诉求: 增加客流和销售额,精准触达目标客户,降低获客成本。
收益: 获得大量精准客流与现场销售机会,通过实物赞助置换高价值品牌曝光,抱团营销。
谈判: 制造“既成事实”,强调“抱团取暖,否则被边缘化”。
参与者 (游客)
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诉求/收益
诉求: 新奇有趣的体验、高品质的社交机会、高性价比的周末活动。
收益: 获得独特有趣的免费活动体验,创造美好回忆/社交机会,享受景区自然风光。
谈判: 强调“物超所值”,让他们觉得“赚了”。
零成本执行
从0到1的落地蓝图
策划的核心是将无形资产(创意、组织力、推广资源)转化为有形资源。我们通过三大模块实现这一目标,将“零成本”变为现实。
整合一切可联合的力量
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🏞️ 场地规划:
免费场地置换与多功能利用
以“为景区带来客流和宣传价值”为筹码,与景区管理方置换免费草坪、湖畔使用权。草坪区:亲子活动主场;甜品店门口:签到处、礼品兑换、商家展示;屋顶区:青年相亲主场,星空派对;集装箱商业街:市集寻宝路线。
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🤝 团队分工:
精益高效的职责分配
总负责人: 整体策划、对外谈判、资源整合。线上运营: 社交媒体内容制作、发布、互动、报名统计。现场执行: 物料准备、流程控制、人员协调。
志愿者体系: 通过提供社会实践、活动福利,招募高校、社区志愿者,承担非核心执行职责。
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� 物料与设备:
实物赞助与借用优先
寻求商家提供活动奖品、饮用水、物料等实物赞助,以品牌曝光作为回报。音响、帐篷等设备寻求学校、社区或婚庆公司借用。
活动体验
双线并行的精彩流程
我们为两类核心人群设计了各具特色的活动内容,在同一片场地交织出不同的精彩,让每个参与者都能找到属于自己的乐趣。
👨👩👧👦 亲子嘉年华 (16:00 - 18:00)
签到与任务卡
家庭签到,领取“亲子任务卡”和礼品兑换券。
草坪游戏与挑战
巨型泡泡秀、两人三足、水枪大战、DIY风筝、亲子绘画等低成本高互动游戏。
甜品DIY体验
亲手制作小蛋糕/冰淇淋,引导至本店购买解暑饮品。
💕 星光浪漫奇遇 (19:00 - 21:30)
签到与破冰
青年签到,领取号码牌与“破冰卡”。主持人带动破冰游戏(如按生日月份站队)。
屋顶音乐会与互动
KOL/驻唱歌手表演。男女分组互动游戏,如“三分钟约会”、“星空下的告白”。
心动互选与自由交流
经典心动告白环节,牵手成功者获大奖。引导大家自由交流,或结伴到店消费。
17:30 - 19:00 黄昏漫步:自由活动,引导至周边商家消费、晚餐。
中间转场,自由活动
盈利闭环
将人气转化为收益
活动本身是最大的“广告”。我们通过多元化的收益渠道,将活动带来的高人气和好口碑,转化为甜品店的实际收益和长期发展动力。
- ① 现场销售 (核心): 活动特供甜品、饮品套餐,带动店内消费。
- ② 定制产品销售: 推出“活动限定”甜品/饮品,提高客单价。
- ③ 合作分成: 从合作商家的活动日增量销售额中抽取5%-10%分成。
- ④ 增值服务: 付费的高级体验项目(如DIY工坊、定制摄影)。
- ⑤ 二次转化: 将活动参与者转化为甜品店的私域会员,为长期收益铺路。
💰 启动资金来源 (预售):
设计99元/人“夏日甜心体验包”(含50元代金券、合作商家券、游戏券、伴手礼)。目标100人报名,锁定9900元现金流。
预期收益构成比例
未来展望
短期突破与长期愿景
本次活动不仅是单次尝试,更是“南北湖四季恋歌”系列活动的开端,旨在将甜品店打造成景区的文化地标和活动中心。
首场活动量化目标 (SMART)
- 参与人数: 成功售出100份体验包。
- 甜品店销售额: 活动日销售额达到平日的3-5倍。
- 媒体曝光: 获得至少3个本地资讯号/KOL的自发报道。
- 合作满意度: 景区、合作商家均表示愿意继续合作。
长期合作愿景:四季恋歌
- 春季: 樱花下的野餐会。
- 夏季: 星空音乐派对 (本次活动)。
- 秋季: 枫叶下的读书会。
- 冬季: 围炉煮茶故事会。
最终目标: 将甜品店打造成景区的文化地标和活动中心,形成牢固的利益共同体,永远处于主导地位。
核心团队
本活动由多方力量联合策展,共同推动“夏日微风·亲子与浪漫”主题活动的成功落地,旨在实现资源整合与价值共创。
策展单位
南北湖景区
小富婆甜品店 & 联盟店铺
策展人
sinspired
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